九牧王与茶叶跨界营销引热议,部分消费者表示———
“混搭”可能是把双刃剑
晋江经济报记者_林建阳
实习生_吴庆红
核心提示:
近日,有晋江消费者反映,月初在九牧王门店购买服装时获赠了一份某品牌包装精美的茶礼盒。其实,九牧王此次活动一经推出,已在业界掀起一番讨论,消费者对此也看法不一。有消费者认为,买衣服送茶叶,这样的营销手段很新鲜,穿了新衣服还有新茶泡,何乐而不为?但也有消费者对此持观望态度:羊毛毕竟出在羊身上,服装企业还是要把重心放在产品质量和服务上。
九牧王门店
送VIP茶叶
“其实本次活动是公司为庆祝上市两周年而特别推出的。”据九牧王阳光店的店员介绍,早在5月底,该公司已向VIP会员发送短信,通知消费者在5月30日至6月2日期间,可走进九牧王门店获赠限量的茶礼盒。“此次活动的力度较大,VIP会员也可在不进行消费的情况下便领取到礼盒,同时店内也推出一定的折扣,为此也能感受到消费者的热情。”
“在此次活动中,我们门店共送出的茶礼盒是三十八份。虽然活动已经结束,但到今天还有不少会员前来门店询问活动情况。”九牧王泉安中路店店员表示,此次活动在九牧王VIP会员中影响力不小。在活动期间,进入其门店获取茶叶礼盒的会员中约有七成是进行消费的。
据了解,九牧王此次推出的活动,实际上是其与该茶业品牌进行战略合作的又一次落地之举。早在2012年九牧王上市一周年庆时,九牧王便推出了以礼感恩答谢全国消费者的活动,当时选用的礼品就是该茶业品牌的产品。
两个差异性较大的行业进行的合作,其实对消费者来说,在一定程度上丰富了购物体验。
消费者调侃
成本还是算在自己头上
对于这种跨界合作,业界的看法不一,也有不少消费者对此持观望态度。
经常会在九牧王购买服饰的吴先生接受采访时表示,此次九牧王的活动有茶礼相送,对其还是颇具吸引力。
“平时我大多是按实际需求来购买衣物,遇到较大的促销活动才会被特别吸引进门店一看。”他进一步表示,衣服和茶都是其生活上的必需品。“虽说是送的,但成本最终还是会算在消费者头上。不过,一次购物能有两种收获,对消费者来说总归是有些好处的。”
有业界人士表示,九牧王与茶业品牌的跨界联手,是具有一定效果的。九牧王可通过打造与其消费主力匹配的礼品,加强与VIP客户的交流;该茶业品牌也可借由九牧王让更多人品尝到其产品,进一步扩展品牌影响力。
某商务男装知名品牌服饰店经理表示,先前就得知九牧王与某茶叶品牌进行战略合作,但迟迟不知具体如何操作。但从此次活动的一个形式来说,总归是一种另类促销,也比较能吸引消费者眼球。毕竟服装品牌与茶叶品牌进行的合作确实比较新鲜。
另一位品牌营销人士则认为,服装与茶叶的产品属性、品牌定位差别比较大,硬是将两者“混搭”效果可能并不一定好。“消费者都很精明,不会奔着一点茶叶而大幅提高购买量的,反而对服装品牌有着一定的负面冲击。”该人士表示。
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