百豪陶瓷：坚持走品牌建设之路

　　优秀贸易商：百豪陶瓷坐落在磁灶世华陶瓷商城，主营通体砖、彩码砖、仿古砖等多个款式的内、外墙陶瓷精品。其产品销往全国各地，尤其热销广东地区。

　　“现在陶瓷行业竞争这么激烈，陶瓷产品要是没有自己的独立品牌，将很难在市场立足。”百豪陶瓷负责人苏玉兰告诉记者，自己刚做陶瓷贸易时，并不懂得要打品牌，“当时就是去厂家拿产品来卖，哪款好卖下次就多下些订单。现在竞争环境不同了，消费者越来越看重品牌的价值。”苏玉兰介绍，正因如此，百豪陶瓷主打“百豪”“泰山”“力辉”等多个品牌。

　　“我们通过户外广告、宣传画册、网站等多种渠道，来提高品牌的知名度。”在苏玉兰看来，除了提升品牌的知名度，品牌在消费者心中的美誉度同样很重要。

　　“我们这几年维护客户最好的方法便是良好的服务。”苏玉兰介绍，现在贸易行业竞争越来越激烈，大家都争相出招“讨好”客户，除了产品外，服务也相当关键。为了服务好客户，在订货、配货、送货上，百豪陶瓷都有专门的人员在负责，以保证服务到位。

　　虽然近几年陶瓷行业面临前所未有的发展困境，但百豪陶瓷却不断在加大对新市场的开拓力度，“除了保持每年在广东地区的稳定销量，目前，我们也在对国内其他一些市场进行调研，摸索一下晋江的内、外墙砖在其他区域的销售渠道。其实，要赢得新客户的兴趣，主要还是靠自身的产品，既新颖质量又好的产品，比较容易打入新市场。”苏玉兰表示。

　　　主打品牌：“百豪”通体砖

　　“百豪”通体砖是百豪陶瓷的“拳头”产品。这款产品之所以能够在不少地区热销，在苏玉兰看来，主要是符合市场需求，“我们做了20多年的陶瓷贸易，对于整个市场的把握是比较准确的。”苏玉兰告诉记者，该公司有数十名业务人员，分布在全国各个城市，这款产品是在集结多地业务员调研回来的市场信息的基础上开发出来的，所以更受消费者青睐。(记者＿巫舒静董严军实习生颜容文图)