九牧王营收净利双跌 核心业务下滑

品牌男装发力终端调整。

　　上周五，九牧王股份有限公司发布2013年中报。报告显示，九牧王上半年营收净利双跌，营收11.64亿元，同比下降2.29%；归属于上市公司股东的净利润2.91亿元，同比下降14.03%。

　　市场低迷，男装终端销售疲软，这从上市企业的业绩报告中可窥一斑。

　　核心产品收入首次下滑

        九牧王主营业务全部为销售服装产品的收入，报告显示，今年上半年该公司主营业务收入较上年同期下降了2.65%。

　　从产品构成来看，九牧王传统核心产品男裤与夹克收入近年来首次出现下滑。此前，根据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业、商业集团的统计数据，九牧王品牌男裤市场综合占有率从2000年至2012年连续13年位列国内男裤市场第一位，为中国男裤市场的领跑者。

　　而从销售地区来看，除华北、西南仍实现增长外，九牧王其他区域的收入均出现不同程度的下滑。

　　对于上半年经营情况，九牧王方面分析，主要是因为国内终端市场消费持续低迷，受困于终端消费疲软，该公司营销渠道建设缓慢，关闭了部分效益较差的销售终端。截至上半年末，该公司销售终端数为3205家，较年初减少了59家。

　　新设生产基地寻找新增长点

　　虽然传统核心产品销售下滑，但九牧王其他系列产品仍有进一步的突破，希望通过新的方向实现新增长。据了解，该公司上半年T恤销售收入较上年同期增长了15.30%，是收入同比增长最快的品类。

　　此外，九牧王还投入了营销网络建设、供应链系统优化升级、信息系统升级及设计研发中心建设等项目。今年4月份，该公司签订协议，拟分期投资设立全资子公司并由该全资子公司运作九牧王服饰生产项目，主要内容为建设服饰生产基地、电子商务和产品展示中心、培训中心、物流中心及配套项目。项目拟投资总额为6亿元，不仅为了扩大产能，同时也为了加强对供应链上下游的管理，最终实现柔性化生产的目标。

　　“该协议实施后，将进一步加快公司在全国生产基地的战略布局，充分利用当地的劳动力及资源优势，降低物流成本，同时为公司整体业务发展提供更有效的平台，保证公司持续健康发展。”九牧王方面表示。

　　据业内透露，九牧王今年有数个重点发展区域，预计新设工厂的河南应该是其中一个重点发展区域。

　　低迷或持续 男装业进入调整期

　　九牧王半年业绩不乐观，这并不是男装行业的个案。

　　根据中华全国商业信息中心的统计数据，2013年上半年全国百家重点大型零售企业服装商品零售额同比增长6.9%，增速较上年同期降低2.9个百分点；而各类服装零售量同比增长4.3%，增速较上年同期高3.3个百分点，显示促销力度增大。

　　“男装行业整体消费低迷，今年经销商拿货意愿下降，春夏订货会、秋冬订货会都不乐观，全年营收自然将下跌。另外，天气也有很大影响。四五月份天气较差，已经影响了服装消费。现在快进入秋季了，天气仍然炎热，如果持续下去，今年下半年依旧不好过。”业内人士表示。

　　为此，调整现有店铺、加强终端门店零售管理，成为男装行业今年的重点工作。七匹狼、九牧王、战狼世家等企业纷纷调整经营节奏，从以往的渠道扩张转向精细化运营。

　　战狼世家日前成立终端部门，出台一系列辅导措施，将组团深入终端辅导包括陈列技能、面对面销售、导购职责、店铺管理、终端执行力等多方面内容，以提高终端零售力。（记者＿黄小环 董严军文图）